2022-03-10 小編為大家分析如何利用明星效應(yīng)將營(yíng)銷發(fā)揮極致，聯(lián)想控股名譽(yù)董事長(zhǎng)柳傳志在邏輯思維平臺(tái)上發(fā)布了一條“英雄帖”，60秒的語(yǔ)音征集柳桃的營(yíng)銷方案，并點(diǎn)名白鴉、雕爺?shù)任逦换ヂ?lián)網(wǎng)名人為其支招，接下來(lái)7天共收到2863份營(yíng)銷方案，1萬(wàn)箱柳桃被一搶而空。
實(shí)際上這種行業(yè)明星代言的產(chǎn)品早已不是新鮮事，前有褚時(shí)健的褚橙，后有潘石屹的潘蘋(píng)果，2022-03-10 又來(lái)了柳傳志的柳桃，這些產(chǎn)品普遍比市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格高出1到2倍，但消售仍然供不應(yīng)求，其實(shí)不外乎是明星效應(yīng)，但三位大佬明星效益之下的營(yíng)銷策略各有不同，潘石屹利用其自身的高曝光量頻繁在各種場(chǎng)合推銷潘蘋(píng)果，褚時(shí)健潛心研究產(chǎn)品并用其勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)歷程打動(dòng)消費(fèi)者，“吃褚橙吃的是情懷”，最后重點(diǎn)講解柳傳志的營(yíng)銷。
一、事件的選擇
柳傳志的教父級(jí)地位，加上其“求營(yíng)銷”本身就是一個(gè)完美的營(yíng)銷策劃，誰(shuí)會(huì)對(duì)一個(gè)縱橫商場(chǎng)三十余年的教父級(jí)企業(yè)家”不恥下問(wèn)“不感興趣？逆向思維達(dá)到曝光品牌、營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。
二、發(fā)源地選擇
邏輯思維是一個(gè)由相同認(rèn)知人群組成的知識(shí)社群，用戶集中且精準(zhǔn)，而且行業(yè)認(rèn)知度高，運(yùn)用社群電商這種新玩法，有趣，吸引了更多網(wǎng)友的參與。
三、”點(diǎn)名“激發(fā)領(lǐng)頭效應(yīng)
我們先看一看柳老點(diǎn)的這些人：白鴉（口袋通創(chuàng)始人），雕爺（阿芙精油、雕爺牛腩創(chuàng)始人），同道大叔（草根大V，娛樂(lè)傳播意見(jiàn)領(lǐng)袖），王珂（口袋購(gòu)物、微店 創(chuàng)始人），王興（美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人）。轉(zhuǎn)自一段英雄帖原文：
如果你贏了白鴉，那你就贏了未來(lái)移動(dòng)電商最前沿的商業(yè)模式。
如果你贏了雕爺，那整個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)陣營(yíng)已被你趕超。
如果你贏了同道大叔，那你就已把十二星座碾碎。
如果你贏了王珂，那你就擊敗了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的淘寶。
如果你贏了王興，那你站到了一個(gè)與40億美金公司比肩的高度。
試問(wèn)這樣陣營(yíng)的助陣如何才能不火爆？所以針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶群，其帶動(dòng)效果可謂不言而喻。
以上介紹了幾個(gè)行業(yè)大佬轉(zhuǎn)行鮮疏的案例，方法不盡相同，但無(wú)一不把其明星光環(huán)與其進(jìn)一步的營(yíng)銷策略相結(jié)合，所以各企業(yè)是否可以使自己變成明星，或根據(jù)現(xiàn)有資源考慮更深的營(yíng)銷結(jié)合才是重點(diǎn)。
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